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博狗9号彩票真人娱乐,新三板与双十一不得不说的故事

2019-12-27 14:16:14 人气: 1956

博狗9号彩票真人娱乐,新三板与双十一不得不说的故事

博狗9号彩票真人娱乐,一年一度的“双十一”第八次驾着七彩祥云而来,这是阿里巴巴的盛宴,也是电商的狂欢。

双11是奇迹也是梦魇,每年阿里巴巴都得用惊艳的数字刷新上一年的记录。在双十一巨大流量和成交额的背后,是电商策略的千奇百怪。

声明:以下所有品牌与解读新三板均无利益关系

酒类

壹玖壹玖、品尚汇、酒仙网

壹玖壹玖(830993),中国酒类垂直电商两大巨头之一,去年天猫双十一酒类销量冠军,2014年8月挂牌新三板,4轮融资3.13亿元。

去年双十一,1919旗舰店仅用5分钟销售额就破千万,晚19点突破亿元,最终销售额达到1.58亿元。当时,1919与购酒网战略合并已经达成初步意向,二者当日销售额合计达 2.25 亿元,天猫平台第一。

虽然是销量冠军,但1919与双十一的合作颇有点“相爱相杀”的意味。

2014年,酒类电商因低价促销被茅台、五粮液、剑南春等多家名酒厂抱团“声讨”。 1919董事长杨陵江曾以“被绑架”来形容这场促销,并宣布不再参加2015年双十一活动。

2015年,1919“食言”再次参加,还拿了销量冠军。杨陵江却表示本次参加是不得已而为之,因为1919承担着投资者和股东的期望,有投资者质疑1919不参加双十一是不现金流出了问题,种种因素作用之下,1919还是选择参加。

2016年,双十一还没来,杨陵江就因为与茅台的对话上了头条。茅台上周发布了温馨提示: 2016年我司与“酒仙网”、“中酒网”、“购酒网”、“我买网”、“1919网”等电子商务平台没有业务合作关系,请各位谨遵经销合同约定,管理好自身销售渠道。对于茅台的温馨提醒,杨陵江在朋友圈淡定回复:理解并支持茅台的品牌管理工作!

去年双十一最后三小时是酒类电商的终极战役。酒仙网(833919)拿出杀手锏:提供10万瓶飞天茅台699元不限量销售;随后,1919与购酒网也加入促销战役,拿出10万瓶售价为469元的425ml五粮液。双方对阵的结果是酒仙网不敌1919,销量屈居第二。

今年双十一,1919打出“血拼双十一”的口号,逢2点、10点、14点和20点均有秒杀活动,如11.11元秒杀长城二星干红、1.1元秒杀50度杜康老窖酒等。

酒仙网则主打“大闹双十一”的口号,每隔两小时便组织一次秒杀,如969元秒杀53度茅台飞天、399元秒杀54°董酒尊享封藏大坛等。此外,酒仙网董事长郝鸿峰还提出“健康双十一”理念,呼吁酒类电商健康竞争,健康定价,不争排名。

品尚汇(833788)也是一家酒类垂直电商,专注红酒的销售,去年双十一销售业绩居第29位。今年双十一,品尚汇主打口号是“只疯这一次”,其天猫旗舰店每两小时会组织一次11.11元秒杀拉菲的活动。

家纺

优雅电商、远梦家居、百思寒

优雅电商(836093)的家纺和家居用品以线上销售为主,在天猫开设的优雅100官方旗舰店已经运营6年。2013年优雅电商在天猫销售349.84万元,占公司所有销售渠道比例的15.83%,仅次于京东平台。

但随着优雅电商在各大b2c电商平台铺设店铺,线上销售资源投入的分流,天猫店的销售发展逐渐走低。2014年天猫店销售额几乎腰斩,仅录得172.83万元,占比降至6.7%;2015年,天猫店全年的销售额139.33万元,占比仅2.27%。与此同时,唯品会销售额高达5352.25万元,占比92%。

这是优雅电商自主选择的结果,2013年7月以后公司将渠道运营资源向唯品会进行了强力倾斜。目前唯品会成为优雅电商线上销售的主渠道,占公司销售超过90%的比例。

经过两年多的发展,优雅电商将主攻唯品会视为一个成功的策略。但在这同时,管理层显然也意识到了这种高度依赖的单一性和潜在风险。优雅电商2016年的目标是争取将唯品会销售占比降低到80%以上,加强天猫和京东渠道的资源投入。

在五月份国家质检总局对天猫商品的一次抽测中,优雅电商销售的一款四件套被测出实际成分与标注成分存在差异,并因此在双十一临近之际,被网友收录进互联网上一份关于电商产品不合格名单。

11月7日,优雅电商针对这份不合格名单发布了一项声明称,被监测出有问题的货物总订量为 25 套,主要是由于供应商在生产时面料使用错误,造成了产品的成分差异,并不因成分差异而影响产品的质量和品质。

今年双十一,优雅100主打口号是“一年一次真实狂欢价”,此外还提供优惠券,如购物满399元可折扣50元、满599元折扣100元等。

同为家纺行业的远梦家居(835735)则打出了“11.11全球狂欢节”的口号,远梦家居也提供优惠券,如单笔消费满99元折扣5元、单笔消费满199元折扣5元等。

专注羽绒床品的百思寒目前还在排队等待挂牌新三板,今年双十一刚好碰上十周年店庆。百思寒打出“10年聚力,美梦价临”、“厚积薄发、只为此刻的惠战”等宣传口号,同时推出抽奖活动。

服饰

韩都电商、吉芬设计、东方骆驼、雅鹿运营等

今天中午13:13分,韩都电商(即韩都衣舍)(838711)宣布销售额破3.24亿元,公司实控人赵迎光透露双十一庆功现场已经布置完毕。此前,赵迎光曾向媒体许下今年双十一销售目标为4个亿,如今距离目标已经不远。

今年是韩都衣舍第8次参加天猫双十一活动。2014年,韩都衣舍拿下全年、双11、双12“三冠王”;去年则勇夺女装类别下的销售冠军,当日销售额高达2.8亿元。

韩都衣舍今年主打“全场58元起”的口号,同时还赠送各种优惠券并且每整点还将发布5000张50元无门槛券,如满消费满319元抵扣20元、满599元抵扣100元等。

新三板另一家服饰类电商,号称国内稀缺的设计师品牌的吉芬设计(831000)则主打“买三免一”活动,并提供四种面额的优惠券,如购物满799元抵扣60元、满1499元抵扣120元等。

新三板其他服饰品牌,包括吉芬设计(831000)、东方骆驼(837648)以及雅鹿运营(838976)等天猫旗舰店也积极响应双十一。

母婴

母婴之家、宝贝格子、妈妈网、童创童欣等

自2014年1月宝宝树获得1.5 亿人民币战略投资后,母婴、儿童用品这片创业蓝海就被大众熟知。

母婴之家(838842)是新三板一家老牌母婴电商平台,今年4月11日,母婴之家与宝宝树、乐友、蜜芽等母婴电商在有“母婴行业琅琊榜”之称的中国孕婴童产业评选中共同角逐中国母婴电商创新发展奖,最终摘得2015年度中国母婴电商创新发展奖的桂冠。

今年双十一,或许因为属于海淘网的关系,母婴之家的促销气氛并不浓烈,官网主打口号是“绝不止5折”,此外有满199元送奶瓶清洗液等优惠活动。

同属于海淘网的宝贝格子(834802)促销氛围也较淡,主打“11.11疯抢72小时”口号,并设有秒杀专场,秒杀商品包括“孕妇补铁补血液”、“空气净化剂”等。

相比之下,妈妈网(834093)和好女人(839456)的促销气氛浓烈很多,妈妈网主打“购物狂欢节,全场满399减100”口号,还标明本次是今年最后一次全场促销活动;好女人是一家销售吸奶器的公司,今年主打口号是“直击醉低价”,提供单笔满268元抵扣10元、468元抵扣20元等优惠券。

童创童欣(837514)、栋马童车(837562)、芙儿优(835694)都是销售儿童用品的企业。

童创童欣打出“全店1.1折起”、“买三免一”的口号,还提供10元无门槛和购满149元抵扣20元等优惠券;栋马童车则主打“全年仅一次,低至2折”的口号,店铺提供三重好礼,包括“价格直降”、“优惠券”和“购物券”;芙儿优口号是“狂欢仅此一天”,提供99元换购300元礼包等活动。

食品

回头客、狗不理、有友食品等

在天猫上开设旗舰店的新三板公司并不少,其中数食品类最多,较为知名的有回头客(832897)、狗不理(834100)、有友食品(831377)等。

回头客主打“满99减30”活动,同时提供购满48元抵扣3元、购满78元抵扣5元等优惠券;狗不理主打活动包括“优惠券”、“整点免单”、“限量秒杀”、“满赠”等;有友食品主打口号是“不止5折”,同时提供购满68元抵扣5元、购满98元抵扣10元等优惠券。

此外,新三板食品类电商还包括丁义兴(836816)、神栗食品(154858)、聚元食品(832221)、蒙都羊业(836510)等。

化妆品

天天美尚

陈坤投资和代言的天天美尚(834717)是一家美妆类垂直电商,除了自有平台天天网,在天猫等第三方平台也设有旗舰店。今年双十一,天天网打出“双十一疯抢24小时,抢2000元红包,赢免单”促销口号,并推出免费领优惠券等活动。

情趣用品

诺丝科技、海豹信息、春水堂、桃花坞

所谓食色性也,情趣电商怎么会放弃光棍节购物盛宴这种大好促销机会呢。

过去一年情趣电商纷纷借道新三板涌向资本市场,包括海豹信息(837472))、春水堂(839466)、桃花坞(838664)。

今年双十一,海豹信息旗下他趣官网主打“双十一情趣狂欢节”口号,还提供“他趣年度十大名套满99减10”、“lovely双十一爆款清单”等活动;春水堂主打口号是“5折脱光吧”,并提供“0元夺宝”、“2亿礼券免费领”等活动;桃花坞则主打“1111惊天大促,爆发洪荒之力”的口号,并有“全场满立减,最高减199元”等活动。

安全套品牌诺丝科技(836309)的天猫旗舰店主打口号则是“诺丝带您狂欢”,同时提供购满68元抵扣5元、购满108元抵扣10元等优惠券。

鲜花

爱尚鲜花

作为一家主打爱情话题的鲜花电商,情人节、七夕以及5.20这样的日子比由光棍节衍生出来的双十一显然更加适合爱尚鲜花(836638)发挥。今年双十一爱尚鲜花天猫旗舰店似乎动静不大,不过京东旗舰店则打出了“11.11 我们一起脱单吧”的口号,相应推出“19朵彩虹玫瑰礼盒”。

爱尚鲜花今年挂牌新三板时自爆刷单内幕,并称刷单是为了保持公司在天猫、淘宝的市场份额,实属无奈。爱尚鲜花自暴家丑反而获得“业界良心”的称赞,但无疑让人对电商销售数据难再信任。

今年双十一天猫过亿销售额中,新三板上面这些公司做出了多少贡献呢?

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